抛开事件的内容不说，阿忠从以下四个方面来总结一下：

    一、时间段

    二、引爆人群

    三、贴子轰动性

    四、引爆平台

    单从发贴时间来看，这个时间的点把握得很好。

    时间：2011-12-31 12:53:54     

     这个时间正好是元旦节前一天。同时很多区域经理正好出差回来，在公司期待着难得的新年节日。如果对卫浴行业稍有理解的朋友都知道，这段时间的区域经理不是在家睡觉，就是在公司逛网。

    引爆人群：卫浴销售精英QQ群，人数近500人，经常在线：200人左右。

    在佛山卫浴行业的销售精英聚集所在地，时间也刚好是13：15分左右。从上面的数据分析可以看出，一个500人的群，常在线人数200人。这虽然看是一个很小的数字。但是对于卫浴行业来说，不亚于是一个行业销售精英的30%人数。从这里所辐射出的影响力，在这里就不详细说明！

    贴子轰动性：扣薪（个人定义，如有不同看法，可私下联系本人）。对于在年底年期盼的年终提成以及年终奖的区域经理来说，这是一个事件的引爆点。人之常情，奋斗一年，如果连这个提成都被扣掉，那心里会是怎么样子的感觉。所以在这篇贴子里，找到了一个共鸣点。

    引爆平台：猫扑大杂烩 一个有着注册用户5000万，主要活跃人群在18-35岁之间的互联网活动群体。

    剖析与网络营销的关系：

    网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

    从文章内容来看，这篇贴子有着一定的争议性话题，有着绝大部分共鸣人群，有着一个较好的网络平台。所以是这篇贴子到目前为止点击量过10000，回复量将近100的原因。

    我们不烦从这篇贴子跳出来看网络营销，这篇贴子结合搜索引擎、信息发布、病毒性传播、论坛营销、事件营销、IM工具营销于一身的典型性事件。如果能够运用得好，是一次不错的品牌传播机会。但是从目前这篇贴子发展的趋势来看，这次的品牌营销，是考验公司互联网品牌营销经理的智慧问题。同时也为同行业对网络品牌的维护敲响警钟！

    笔者：梁文忠，著名营销推广网站“推一把”超级版主！佛山华通广告策划顾问(www.fatonplan.com),欢迎有不同看法的朋友指出，但不涉及人身攻击！

1、qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观 看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。

2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

4、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

5、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。

6、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。

7、邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

8、非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信 箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

9、限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

10、网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

11、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

12、bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

13、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，如放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

14、视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

15、提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

16、交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

17、无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

18、批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

19、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

20、流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知 道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

21、互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

22、内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

23、威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

24、客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

25、印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

26、流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

27、在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

28、分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

29、按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

30、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。

31、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。

32 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

33 网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

34 站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

35、域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

36 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息

37 被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

38 预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧 和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

39 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最 新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是 此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行 榜，雪缘园足球即时比分。

40 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的 宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

41 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

42 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司 的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

43 公共元素网站推广法。研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的 劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆 的，需要解决的问题是信任。

44 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费午餐、免费住宿、免费资格、免费春联、免费杀毒软 件、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否 则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

45 免费算命网站推广法。命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀 儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到 哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。”

46 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

47 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

48 作小法。把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

49 博客抢评论。这个不要说了，大家都知道的。

50 最后一条，是无为而治。口碑就是最好的宣传。

转自：http://pmbob.me/?p=139

　　先说说最近遇到的几个的企业微博营销中的问题：

　　1.我们的微博现在有11万粉丝了，可是好像很不活跃，跟他们互动都没反应，人家才2万粉丝，转发评论那么多，有什么办法解决这个问题。

　　2.我们想做微博营销，需要投入多少钱来做呢，需要多少人，多久会有效果啊。

　　3.一家淘宝商城的朋友想做微博营销，说现在还没有开通官方微博，是不是一定要开通了才能做啊。

　　4.微博营销就是社会化营销吗？

　　我知道以上的4个问题只是众多企业关于微博营销问题很小的一部分，问我的既有不知名的企业，也有知名的企业，对于微博营销这样一个前无古人的新玩意，现在所有的人都在摸索，没有任何一家企业的方法可以直接复制应用，你就可以成功。我曾经写过《微博营销基本兵法》，有人说那是忽悠人的，扯淡的，不可用的。我刚才说过，没有任何一个模式直接拿来用你就可以成功，而兵法讲的也是策略层面，而并非执行细节与计划，人说兵法无常态，大概意思也就如此。我们需要理会其核心策略，具体执行则具体分析。结合以上的问题，我想谈谈企业微博营销中的几点误区，仅供参考。

　　误区一：粉丝数量决定企业微博的价值

　　到目前为止有多少企业仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标，从那些买卖粉丝如火如荼的市场现状我们就不得而知了。我从没有否认粉丝数量的重要性，我也知道它是微博营销的基础，可是问题1所代表的难道仅仅是个例吗？

　　我想不是，我自己也曾经研究过很多企业微博，他们粉丝数量达几十万，可是转发评论不过10；也有卖粉公司的营销人员直言不讳跟我说，市面上卖粉的都是机器注册的账号，而我们的粉丝更智能些，他们还可以随机转发你们的微博。听到这些我们或悲或喜，微博营销企业还没有来得及转到甜头，哪些卖粉的倒先赚了个盆满钵满。

　　虚荣心谁都有，可是你得为你的虚荣心负责，问题1中的11万粉丝实际上买了8万，只有3万是真实的。既然如此你还要求互动，转发评论，我在想企业为什么不直接买些转发评论，呈现一片繁荣景象。粉丝数量并不能决定微博的价值，何况那些虚假的粉丝，即使是真实的粉丝，如果你不能有效地挖掘粉丝的价值依然没有意义。我曾经也举例过，2万粉丝带来近30万直接销售，为什么。因为其有效粉丝比例很高，而且他很好的挖掘了其价值。企业微博营销的价值不在于你的微博目前拥有了多少粉丝，而在于你有多少用户（潜在用户）在微博这个平台上，这才是你挖掘微博价值的原动力，至于你的微博有多少粉丝，那是企业自己运营策略问题。粉丝数量是一个容易量化的指标，但绝对不是微博营销中最有价值的指标，正确的认识微博营销的价值并不停留在粉丝数量，是企业开展微博营销的第一步。

　　误区二：微博是一个低门槛，低成本的营销方式

　　微博貌似是一个简单的不能再简单的营销平台，注册账号，弄个头像，每天发点微博就算完事了。过程很简单，但是简单的过程为什么没有给很多企业带来营销价值。微博营销可以认为是网络营销的集大成者，是最有难度的营销方式，需要运用到广告学、市场营销、社会学、危机公关等诸多知识。细节执行中还会利用到SEO、软文、edm、CRM等方面知识。从微博昵称的命名，标签关键字的选择、更新这些运用到SEO理论，140字内容的凝练难度比写一篇软文还要大，想一则创意的文案+图片堪比一次病毒式营销。还有面对用户的建议、投诉，如何有效处理好粉丝的评论和私信，这些都需要考验运营人员（团队）的应变公关能力。回过头来看看那些做得好的企业微博营销，都是专业团队化运营。不要以为开个微博，招几个半懂不懂的人来就叫微博运营，那样必败无疑。所以微博营销门槛看似低实则较高，比如外包做杜蕾斯的公司，人家的创意策划人员投入的时间精力岂是一般企业可比。

　　再说说低成本，中国企业老是以为低门槛的东西就成本低，以前觉得论坛和QQ群营销门槛低，谁都可以做，但是又有几家做好的，最后也就出了一个铁观音。再说人家当年也是花了不少心血在搞出个令人厌烦的“铁观音”。你觉得成本低只能说明你还没有真正玩好它，甚至没有理解它。微博营销的成本不低的，有专业人士曾计算过，一个最基本的微博团队每月人力成本约在5万，还不算日常的营销活动。而那些叫喊着一个人管几个微博，随便发几条微博的企业，倡导低成本营销的企业又有什么效果。笔者曾自己一个人运营2个微博，一小时创收10万的活动记录，那也是每天工作12个小时，一个人当2个人用。所以建议那些想做微博营销的企业，别想的那么美好，记着，越看似低门槛免费的方式，其实也很昂贵，它的成本只是你无法直观感受到。我只能说微博营销是一种性价比较高的营销方式。

　　误区三：微博营销一定要开通官方微博

　　微博营销一定要拥有自己的官方微博吗？一定要把自己的官方微博运营的很成功吗（成功标准不一）？我认为不一定，我们应该以一种更开放的思维来看到微博营销。在微博这个平台上开展营销我们都可以称之为微博营销，换过来说，企业利用微博开展营销就叫微博营销。我们企业应该很好的利用微博这个平台的特点，借助它的媒体属性来宣传企业推广品牌。我们开通官方微博只是在这个微世界里设立了一个企业“办事处”而已，这个办事处可以很豪华，也可以很简单，这具体根据企业的需求来设定。

　　但是我们很多企业常常以为要开展营销就要把这个“办事处”搞的多好，找很多人（团队或粉丝量）、装修很好（搞的很花哨）、做很多宣传（请人转发推广），这些工作有没有必要呢，有，但是要根据企业自身情况。我曾经见过一个企业官方微博，信息发布没规律，有时隔一周发一条信息；用户投诉无人处理；内容乱七八糟与企业不相关，试问这样的微博开着有什么用，岂不是有损企业形象。我们再看看去年凡客体流行的时候凡客的微博也只有几千人，数量也不多；甚至有些淘宝卖家并不开设账号，而直接请相关草根账号帮忙发产品推荐信息，你能说这不叫微博营销吗？只要合理有效的利用微博为自己的企业服务，都是微博营销。

　　企业开不开通官方微博不是最为核心重要的，重要的是学会利用微博开展营销。

　　误区四：微博营销等于社会化营销

　　我想有此误解的人可能本身对社会化媒体营销概念不太熟悉。微博属于社会化媒体，微博营销也只是社会化媒体营销的一种方式而已。基于社会化媒体开展的营销我们均可以称之为社会化营销，如在线社区、视频分享、维基百科、SNS和微博客等其他。微博是目前国内最受关注的社会化媒体，它本身聚合了众多其他社会化媒体的属性，可以分享文字、图片、链接、视频，可以回复、评论、引用所以它是一款比较全面而又符合现代人生活的社交产品，因此深受用户的青睐。企业在这样一个人气旺盛的平台上开展营销是明智之举，但是从观点上不应该认定微博营销就是社会化营销。我知道在有些企业直接将微博营销等同于社会化营销，让自己团队只做微博营销，这些都是不对的，片面的。

　　我曾经讲过社会化营销10字法则，布点、连线、成面、引爆和监测，布点就意味着企业应该在众多的社会化媒体平台中选择最适合自己的平台，全方位的开展社会化营销，而不应选取某一个点，毕竟我们的用户可能活跃在众多的平台上，只有布好点，才能最大范围的挖掘我们的用户，起到好的营销效果。企业要布局社会化营销战略，仅仅开展微博营销是不够的，合理的做法是，广泛撒网，重点培养。

　　误区五：急于寻找快速增加粉丝的方法

　　如何快速的增长粉丝，这是每一个做微博营销的企业都想知道答案的问题。方法是有的，那就是买粉丝。在我看来买粉丝有两种情况，一种是找公关公司买，一天买个10万、100万的都有可能，但是那些僵尸粉你会要吗？数字背后是一个个虚拟的用户，对于企业的营销没有任何价值，想到这里你还要吗？另一种情况是找新浪微博买，找新浪买不是让它直接给你加粉，而是让它给你资源位，将你的微博推到微博用户的面前。

　　前段日子京东商城微博不就是有了新浪的推荐，一周粉丝涨了20多万。但是有几个企业又可以像京东那样成为新浪的座上客，座上客也是用钱买来的，一般的企业你玩的起吗？所以增长粉丝要么就长期积累，要么就花钱，也请那些还在想着快速增加粉丝的办法的企业慎重考虑吧。企业微博增加粉丝不是最难的事，留住粉丝并将其转化为用户才是核心。所以那些连微博日常运营都没有做扎实的企业，即使你短期内增长了粉丝，恐怕也会慢慢的流失，所以不要急于求成。企业进入微博这个平台一方面要熟悉用户、平台，另一方面摸索运营方法，积累人气，再渐渐的推广企业和品牌才是正道。

　　有人会问，明年你会玩微博吗？我知道有这样问法的人是担心微博明年将何去何从，微博营销还会如此火爆长久？但是我想说微博作为社会化媒体的集大成者，微博已经演化为社会化媒体的基因，也许明年会有新的产品替代它，但是微博的本质属性一定还在，所以企业现在开展微博营销实则也是适应未来社会化营销的趋势。既然要捉鱼，迟早要下水，与其在河滩上观看，不如跳进水中尝试一番，哪怕暂时没捉到鱼，也可以收获捕鱼的经验，知道水深水浅。

网站上禁止销售链接吗？

当我经常面临网站索引下降时，我决定在英特网上使我的收入多元化，并主要集中在文章交流网站上。出于安全考虑，我做了链接销售。当然，很多和这个相关甚至不相关的人都告诉我说，链接销售并不是原因。如果百度想要禁止销售链接的话，那么他们早就做到了。许多因素证明Seona不是网站索引下降的原因。

关于一个人在Seona可以挣多少钱的例子

在Seona上你可以挣很多钱。我喜欢向大家建议有用的网站服务，所以这里我将给出一些例子来说明你在Seona上可以挣多少钱。

1、有一个可以显示顶级网站管理员日常收入的网站服务。如果你还好奇，我会告诉你，如果百度没有检查我的网站的话，我本来会是79。

2、还有一个用来评估Seona上每个网页链接的价格的网站服务。

在Seona上的总收入

为了给你提供准确地数据，让我们看看可以帮助你在seona.asia上赚钱的网站。例如，如果你有一个网站并且它出现在索引上。在没有公共关系时不要急着把它加到Seona上。这个时候增加1-2个公共关系会更好，因为这将为销售价格提高120%提供一个机会。在英特网上你可以了解到如何免费增加公共关系。当公共关系达到所需的最低值时，再把网页加到Seona上。拥有公共关系的链接价格为1-3元一个。如果有500个链接网页，并且像我建议的那样你每天卖出2个链接，那么你每天就可以赚4-5块，一个月就可赚160块。所以你可以在seona.asia赚到钱，但是收入的多少完全依靠于你自己。

(本文出自：http://www.seona.asia，转载请注明出处！)

以目前卫浴行业为例，唯一卫浴是目前卫浴行业中最大力推崇电子商务的公司之一，但是如何处理好卫浴行业特有的经销商加盟模式，这就需要考验到一个决策者的智慧，如何能够从海陆空三方面进行立体式抢滩？如何在电子商务中处理好与传统加盟商、经销商与电商中的冲突。同时如何解决好售前宣传、售中服务以及售后服务之间的关系；如何能够在处理好关系的基础上，减少库存，降低运营成本，减少基础设施的投入，通过拓展来取得业务量的突破。从而为树立自己的品牌打造一个良好的基础。这才是目前卫浴企业电商化道路上必须要考虑的重点问题。

笔者：梁文忠，以上意见仅代表个人观点，欢迎有不同观点的朋友进行交流，不涉及人身攻击！

        9月5日，在国家质监总局公布的抽查结果中，帝王洁具的一款座便器因安全水位技术要求和安装相对位置未达标而登上了质量“黑榜”，其所谓“品质第一”、“一贯高品质”的自我标榜如同谎言一般被迅速戳穿。与”泡沫填充“事件相同的是，帝王洁具在第一时间发布了大量自吹自擂的软文来对于这条”新闻“进行网络稀释。而不同的是，面对”黑榜“，帝王洁具并没有迅速拿出一套有说服力的声明。只是一味地回避与掩盖质量问题。这不得不进一步地加深了人们对于帝王洁具“品质第一”的质疑。

     当然，对于“质量门”的处理，帝王洁具可能有着更高明的办法，在“泡沫填充”风波中，帝王洁具的危机公关可谓做到了极点，不但从新闻源头进行删除，同时还召开新闻发布会，进行强有力的声明。而面对着国家质监总局的“质量”黑榜，帝王却进行了更进一步的“软文”稀释法。在百度新闻里搜索一下“帝王洁具”，发现前几页几乎看不到关于“质量门“的相关新闻。看到的只是一味的鼓吹”品质第一“、帝王如何如何的好。而针对于“质量门”事件，并没有官方的相关说明。

      不可否认，帝王曾经也是卫浴品牌中的“帝王”。笔者虽然涉足卫浴这行没有多长时间，但是对于帝王洁具却是早有耳闻。曾经的“中国厨卫行业百强企业”、“最具影响力品牌”、“中国消费者（十大）满意品牌”等众多海角光环。在这十多年的快速发展中，帝王应该明白“成也媒体，败也媒体”这个道理，一个品牌可以通过强势的媒体进行全方位的传播，提升大众知名度与美誉度，也可能因为某件事被媒体广为宣传，从而影响到消费者的对于选择品牌的引导。

   在“泡沫填充”事件发生之后，帝王方面对于媒体前期的态度是不理不睬，而后才想起软文的稀释来对于危机的进行公关。

  所以建议帝王：

      一、不管孰对孰错，第一时间先通过有影响力的媒体来进行官方声明。

     二、全力配合质监总局的工作，将有质量问题的洁具召回，然后将召回的进行及时公布于众；

      三、针对于质量问题，进行公司内部培训，请相关媒体到生产车间实地体验一下；然后通过更权威部门来对于质量的监督，因为面对质疑，有时候不回应就等于默认；

      四、将前三步作为软文内容来进行强势传播，广为宣传！

    作为发展十多年的事族品牌，帝王曾经是国产卫浴的希望，与“达芬奇”这个舶来品不同的是，帝王是原汁原味的民族品牌，真心希望帝王能够“公关与营销“两条腿走路，跨过此坎，继续前行。千万不要因为这次的“危机事件”，而成为卫浴行业的“达芬奇”！

     笔者：梁文忠，著名营销推广网站“推一把”超级版主！华通广告策划顾问，更多相关信息：http://baike.baidu.com/view/4474069.htm

序幕的开始

在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，我也是其中之一。

透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交流。

一万台产量的饥饿营销

前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。

对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。

公测工程机，丰富网络上各种声音

在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。

网上预订购，数字的魅力

9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。

数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。

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        以上六种人才，并没有绝对的界限，只是各自的侧重点或者擅长点有所不同。其人才的价格，受岗位的定位、行业属性、贡献价值、市场行情等多因素综合影响。总体来说，越难得的，越贵。越容易复制的，越便宜一些。单项技能重要，综合素质更重要。