卫浴品牌2011年创新盈利模式分析

　　在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。

　　(1)体验式卫浴家居馆模式

　　波利卡卫浴建立和推广的卫浴体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品的热爱和忠诚。单一的产品已不足于吸引客户，而整体卫浴让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是卫浴企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展(如陶瓷)或者横向发展(如木门等)都是战略方向的选择，2011年一部分卫浴企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。

　　在寒冷的冬天，中小卫浴企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。

　　(2)渠道创新

　　目前卫浴行业属性也由过去的边缘性行业向家居、时尚、文化等跨产业方向发展，除了建材城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。

　　(3)卫浴“下乡、进城运动”

　　国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档卫浴的福音，尤其是各卫浴企业要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”！2011年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类卫浴企业的第二大福音。但各厂家要小心陷入现金流坏账中去，房地产明年毕竟也不是很好过，恒大地产的现状就是一个例子。

　　(4)电视直销，网络视频直销

　　这种模式目前只存在于手机等商品中，但笔者认为，具备科技含量，使用创新材料的特色卫浴也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的“出名”了。